— Сусiдам квартиру знайшли за кiлька тижнiв, вони й завдаток за неї дали, десь двi тисячi доларiв, — згадує доцент Київського педунiверситету Лариса Йолкiна, 43 роки. — За нашу комуналку покупець теж внiс аванс.
Лариса Йолкiна та її 68-рiчна мати Свiтлана за мiсяць їздили на оглядини 16 разiв, та жодна квартира не вiдповiдала вимогам. Панi Свiтлану через хворобу нiг влаштовував лише перший поверх або будинок iз лiфтом. Тодi рiелтор пiшла в наступ: переконала сусiдiв, що весь ланцюжок угод про продаж i купiвлю зiрветься через перебiрливiсть Лариси та її мами.
— Вона настрахала сусiдiв, буцiм вони втратять завдаток, ще й сплатять покупцевi комуналки подвiйну неустойку, якщо не продамо її за мiсяць, — розповiдає панi Лариса. — Насправдi аванс втратили б лише ми з мамою.
Жiнки поступилися натисковi брокера i розлючених сусiдiв — погодилися на готельку на Дорогожицькiй (перший поверх) iз неузаконеною прибудовою — ґанком. Через трiщини в зовнiшнiй стiнi в сiчнi в квартирi було +6°С. Тепер жiнки дуже шкодують.
Несумлiннi рiелтори вдаються й до такого виверту: пропонують клiєнтовi укласти ексклюзивний договiр (виключне право агентства нерухомостi на продаж квартири) i випрошують у господарiв документи на помешкання.
За тиждень-два рiелтор приводить пiдставних покупцiв — своїх друзiв чи родичiв. Тi погоджуються на цiну, дають мiнiмальний аванс ($700) i як майбутнi власники вимагають документи — кажуть: ”Їдемо оформляти кредит”. Отримавши документи, зволiкають. Мовляв, банк вiдмовляє в позицi, або звинувачують власника в приховуваннi недолiкiв житла — перенесенi стiни, дверi. Затим вимагають зниження цiни. Можуть i зовсiм зникнути. Згодом телефоном запропонують викупити документи.
— Не погоджуйтеся на категоричнi вимоги та натиск, — каже спецiалiст агентства нерухомостi ”Альянс-брок” Маргарита Цiнкуш, 46 рокiв. — Можете багато втратити. Вiддавати правовстановлюючi документи до оформлення угоди купiвлi-продажу нiхто не зобов’язаний.
Часто i солiднi агентства просять передати їм документи на квартиру для ексклюзивного договору. У такий спосiб рiелтор змушує клiєнта працювати лише з ним. Насправдi для роботи з агентством вистачить i копiй документiв.
— Замовте дублiкати i зареєструйте їх у БТI, — пояснює вiце-президент Спiлки фахiвцiв iз нерухомого майна Києва 41-рiчний Iгор Однопозов. — Навiть якщо агентство раптово зникне (таке траплялося з дрiбними фiрмами), власник матиме пiдтвердження про право власностi на квартиру, а зниклi документи втратять чиннiсть.
Звернiть увагу, щоб у договорi з вами та попередньому договорi з покупцем було зазначено термiни їхньої дiї. Здебiльшого — мiсяць. Врахуйте, що цiни зростають. Щоб не втратити в грошах, внесiть до попереднього договору можливiсть змiни цiни залежно вiд середньоринкової.
Рiелтори iнодi вносять умову — в разi розiрвання ексклюзивного договору клiєнт повинен виплатити як неустойку 2–3% ринкової вартостi квартири. Ваше право такий пункт викреслити. Тодi розiрвати угоду клiєнт може будь-коли. Доведеться лише вiдшкодувати витрати агентства на оголошення.
Комiсiйнi агентств нерухомостi
Продаж квартири 3% вартостi
Продаж iз одночасною купiвлею нової квартири 2%
Купiвля-продаж квартири за участю агентства-посередника 5%
Купiвля-продаж дорогих об’єктiв 1%
Оренда 50% щомiсячної плати
Звертайтеся до сертифiкованих спецiалiстiв
Тим, хто не впевнений у сумлiнностi рiелтора, краще звернутися до сертифiкованих спецiалiстiв. Їх навчають, екзаменують i контролюють у Спiлцi фахiвцiв iз нерухомого майна Києва. Нинi сертифiкували 206 осiб.
Автор : Сергiй ГРОМОВИЙ
www.gpu-ua.info
Вернуться к списку »»
